厚壁方管談判設新底線

    厚壁方管談判設新底線

    國際經濟形勢的不明朗，讓2009年的厚壁方管談判陷入膠著，國際三大礦山公司開始互相推諉。去年取得首發談判價的淡水河谷公司，希望將今年的首發價讓給力拓公司，而力拓公司則宣布暫停談判。
　　在三大礦山公司“看不清”形勢的同時，中方談判代表寶鋼在談判過程中則擁有了更大的自由空間。中國鋼鐵工業協會（下稱中鋼協）內部人士向《華夏時報》記者透露，今年將由中鋼協統一對外談判，“不需要在談判過程中向商務部匯報相關細節，相關部門為鋼協設置了底線幅度，在此幅度內，鋼協有權敲定”。
　　對于當前的形勢，業內專家認為，由于日本、韓國、歐洲等海外的鋼鐵公司受到金融危機的沖擊更大，減產幅度更高，要求厚壁方管降價的幅度及呼聲更高，中國今年沒有必要取得首發談判價。
　　三大礦山“謙讓”首發價
　　根據外媒報道，2月20日，淡水河谷黑色金屬部門經理JoseCarlosMartins，在巴西里約熱內盧的年度簡報中，提出今年淡水河谷將改變談判戰略。
　　JoseCarlosMartins在那次會議上說：“我們以往常成為定價者，但是今年我們決定觀望，因為中國是最大的海外市場，澳洲是其最大的供應商，而且澳洲距離中國相對我們更加靠近，所以我們希望他們兩方面先確定價格?！?BR>　　去年3月取得首發價的淡水河谷最終吃了“大虧”。當時淡水河谷與日本、韓國的客戶達成了上漲65%-71%協議，但是澳洲的兩大礦業公司并未同意。3個月過后，澳洲的礦山“得逞”，將漲幅提高了85%。
　　事后，淡水河谷一度嘗試在原先提價的基礎上再提高10%。但是讓這家公司始料未及的是，由于金融危機的沖擊，鋼鐵下游行業的需求嚴重萎縮，導致鋼價暴跌。淡水河谷最終弄巧成拙，被客戶不約而同地拒絕了。
　　考慮去年的教訓，JoseCarlosMartins表示淡水河谷今年將效仿兩拓（力拓、必和必拓）的做法——如果兩拓最先與客戶達成協議，結果如對淡水河谷不利，淡水河谷將繼續談判。
　　在淡水河谷放出這種聲音兩天后，力拓宣布暫停厚壁方管談判。
　　2月18日，力拓中國區總裁路久成在接受《華夏時報》記者采訪時還表示：“目前我們并未確定談判價，因為現在的形勢還不太明朗，等形勢進一步明朗之后，再確定價格?！?BR>　　小鋼廠再停產不利三大礦山
　　三大礦山拖延談判，顯然表明談判遇到了很大的阻力，形勢可能遠沒有三大礦山公司預測的那樣好。國內中小鋼廠再減產也給三大礦山帶來了很大的壓力。在這種形勢下，三大礦山公司都希望競爭對手能夠先談定一個參考價，如果對自己有利就接受，不利再談判。
　　聊城一家厚壁方管貿易公司的總經理告訴本報記者，去年臨近年末的時候，發現長期堆積在港口的厚壁方管出貨特別快，“主要原因就是中小鋼廠的復產”。
　　中小鋼廠的復產，被三大礦山認為是中國鋼材需求非常大，并且需求可能很快就要復蘇。
　　然而，兩周以前，三大礦山這個一廂情愿的看法破滅了。中鋼協常務副會長羅冰生在接受本報記者采訪時透露，由于最近鋼價大幅下跌，中小鋼廠又開始陸續減產。
　　分析師告訴本報記者，春節后國內鋼價短暫地延續了節前的牛市，市場持續拉漲不到一周即現乏力，隨后國內鋼價便一路走低，許多鋼材品種都下跌了300元左右。
　　記者了解到，擁有200多萬噸鋼鐵產能的河北民營鋼鐵企業——縱橫鋼鐵集團，2月初關閉了1個高爐。這家公司擁有4個高爐，去年9月由于市場萎縮關閉了2個高爐，到去年年底，由于需求回暖又完全恢復了生產。
　　邯鄲當地一家厚壁方管貿易公司告訴本報記者，唐山中小鋼廠停產的非常多。但是目前停產的數量以及幅度，并沒有權威的統計。
　　底線幅度內鋼協有決定權
　　今年1月全球鋼鐵產量大幅萎縮，直接影響厚壁方管談判的最終結果。與此同時，作為全球最大的厚壁方管買方，中國及其談判代表也將擁有更多的談判空間。
　　據中鋼協內部人士透露，今年厚壁方管談判將由中鋼協統一對外談判，談判代表仍然是寶鋼，但是中鋼協將派代表全程參與，在談判過程中不需要對商務部進行匯報。底線幅度之內鋼協均有權決定?！耙酝癖诜焦苷勁杏缮虅詹窟M行管理，今年這種形勢改變了，因為談判過程中向上匯報，嚴重耽誤了談判最佳時機。”
　　對于三大礦山公司而言，更大的威脅則是2009年以來全球鋼鐵業的極度深寒。來自世界鋼鐵協會的數據顯示，2009年1月全球鋼鐵產量同比下降了24%。如果沒有中國因素，下降的幅度會更大。
　　對此，麥格理銀行評論認為：“鋼鐵需求依然深度疲弱，并且還沒有跡象顯示自2008年第四季度暴跌以來有顯著回升?！?BR>　　分析師告訴本報記者，日本、韓國、歐洲等國外的鋼鐵企業減產幅度都比中國大。
　　對比國外，去年中國產鋼約5億噸，同比還有小幅上漲。但是國外鋼鐵公司卻出現了大幅下降，這是因為美日韓及歐洲受到金融危機沖擊更大。對于當前的形勢，中國今年沒有必要取得首發談判價，國外的鋼鐵公司對于厚壁方管降價呼聲更高，“他們談下來的價格可能會更低一些”。（華夏時報）