鋼廠生產(chǎn)家對大口徑方管的談判磕磕絆絆

    憑借著鐵礦石供不應(yīng)求的態(tài)勢和壟斷地位，今年以來他們統(tǒng)一的談判策略是采取“最后通牒”方式，即提出價格上漲要求后限期答復(fù)，不接受就以停止供貨做威脅。作為和中國鋼鐵企業(yè)唇齒相依的上游企業(yè)，三大礦業(yè)巨頭已拋棄了之前“互利雙贏”的原則，同自己的最大客戶撕破臉了。

    今年的鐵礦石談判自開啟之初，中國大口徑方管鋼企便處不利境地。必和必拓幾乎在談判一開始便提出，要以和現(xiàn)貨價掛鉤的合約取代過往的長協(xié)價。而在此后的談判過程中，必和必拓的漲價要求從40%開始不斷增加，就連過去一直比較低調(diào)的淡水河谷，今年也站到前臺，不但提出高達90%至100%的漲價要求，還一度傳出要退出談判的風聲。