無縫方管利潤大幅下降

   無縫方管利潤大幅下降

   國家發(fā)改委最新宣告的數(shù)據(jù)顯示：2012年前4個月，無縫方管行業(yè)實現(xiàn)利潤395億元，同比下降49.5%。過程，無縫方管冶煉及加輕輕工業(yè)利潤151億元，下降68.8%。 

    是什么原因構成無縫方管行業(yè)利潤大幅下降呢?
   
    筆者認為，主要是由于自去年第三季度以來，國內(nèi)外整體經(jīng)濟環(huán)境沒有佳、無縫方管市場理論需求減弱、粗鋼產(chǎn)能產(chǎn)量大幅增加、鋼材價格持續(xù)著落、冶金原材料價格高企以及信貸成就頻發(fā)等原因構成的。無縫方管行業(yè)噸鋼厚利潤由以前的300-500元/噸，下降到長遠的30-50元/噸，甚至整體無縫方管消耗企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、加工企業(yè)等都面臨著虧損的困境。
   
    可以預見的是隨先即將來臨的7、8月份，隨著高溫黃梅雨季節(jié)的到來，建筑工地竣工率注定下降，同時，家電、公共公共汽車等傳統(tǒng)制造行業(yè)也將進入消耗淡季。而過去中鋼協(xié)宣告的數(shù)據(jù)顯示，6月上旬全國粗鋼日均產(chǎn)量仍保持正正在200萬噸以上，并且無縫方管產(chǎn)品庫存繼續(xù)保持正正在上座。正正在強大的供應壓力和萎縮的市場需求雙重作用下，未來鋼材市場意向更加令人擔憂。
   
    關于市場未來發(fā)展的失望，加上自身的經(jīng)營沒有善，已經(jīng)教唆越來越多的鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型、改造、退出，甚至消亡。
   
    面關于如此沒有斷惡化的行業(yè)環(huán)境，正正在無縫方管業(yè)的寒冬中，鋼貿(mào)商未來將何去何從，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的眾多思忖。
   
    朱文試圖正正在長遠的市場環(huán)境下，從無縫方管貿(mào)易的角度出發(fā)，分享一些看法，供市泥人士參考：
   
    加快產(chǎn)品結構安置，提升利潤率
   
    現(xiàn)今很多無縫方管貿(mào)易商跟風光象無比嚴重，一聽說某個品種利潤高，就立即去調(diào)集資金、組織采購、投放市場。有高頻次、執(zhí)行力是好的，但也要考慮自身的理論經(jīng)營情況，試著問一問自己，我們關于這個品種的屬性、產(chǎn)量、特性了解嗎?我們有這個品種的采購、銷售渠道嗎?我們知曉這個品種的未來市場發(fā)展嗎?我們能承受這個品種的未知市場風險嗎?如果以上都很清楚，這樣再請問我們有周密圓滿的購銷銜接計劃嗎?我們又有多少主宰能夠?qū)崿F(xiàn)盈利?又有多少能力能夠處置突變?事實上，鋼貿(mào)企業(yè)沒有管單元產(chǎn)品經(jīng)營或者許許多元產(chǎn)品經(jīng)營都是可行的，這也是得到市場檢驗的。
   
    鋼貿(mào)商沒有能沒有斷地好大好全、求大求全責備責怪，沒有能地道的為了追求范疇而去盲目的改變自己的經(jīng)營戰(zhàn)略。正正在長遠的這種市場情況下，我們應該根據(jù)自身的理論情況，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，將有限的資源配置到利潤風險比最高的產(chǎn)品結構中去，做深做透，并減少虧損品種，加快自身的產(chǎn)品結構安置，提升利潤率。
   
    優(yōu)化產(chǎn)品供應鏈，開辟終端用戶
   
    無縫方管貿(mào)易市場上存正在著眾多的貿(mào)易商，畸形可以分紅上層一級代理商以及下層的二、三級貿(mào)易商。一級代理商銷售基本上都是以大批量零售出售為主，而終端用戶往往由二、三級貿(mào)易商需求產(chǎn)品。特別是對于于一些小型的終端用戶，由于其訂單小、要量少等范疇的原因，其產(chǎn)品供應基本上由二、三級貿(mào)易商完成。這就構成整個產(chǎn)品供應鏈被蔓延，代理商銷售價格低、終端用戶采購成本高，中間這整體差價就由這些中間貿(mào)易商賺取。同時，由于高低層信息流傳的延遲或者許許失職，構成很多無需要的省事和損失，如采沒關于于銷、貨沒關于于板等，而客戶滿意度也會降低。
   
    由于，鋼貿(mào)商應積極優(yōu)化產(chǎn)品供應鏈，加大終端用戶的開辟力度，延伸與終端用戶之間的貿(mào)易清流線，同時，要構建優(yōu)質(zhì)的效力意識，從原先的資源需求者改觀為供應鏈效力者，減少自身經(jīng)營清流線的環(huán)節(jié)，退步頻次，提升客戶滿意度。這樣做，第一是使鋼貿(mào)企業(yè)對于于產(chǎn)品銷售有了廣大眾多的客戶群體、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的剛剛剛剛性需求;第二是使鋼貿(mào)企業(yè)對于于產(chǎn)品采購有了明確的目標和計劃，無益于資源的最優(yōu)配置;第三是使鋼貿(mào)企業(yè)減少供應鏈的中間環(huán)節(jié)，貿(mào)易利潤大幅提升。
   
    構建品牌意識，加大推廣力度
   
        鋼貿(mào)企業(yè)從以前的酒香沒有怕巷子深到現(xiàn)現(xiàn)正在的酒香也怕巷子深，為什么?因為全國有20多萬家從事無縫方管貿(mào)易的企業(yè)，并且無縫方管市場也從賣方市場轉(zhuǎn)入了買方市場。就拿上海市場來說，上海市場有著2萬多家鋼貿(mào)企業(yè)，要從這眾多的企業(yè)中脫穎而出，沒有一個強大的品牌是沒有行的。而一個優(yōu)質(zhì)品牌的建立，沒有只要求正正在企業(yè)內(nèi)部構建圓滿的制度，更加需要正正在外部關于內(nèi)中止包裝、推廣和強化。就長遠而言，品牌推廣主要分紅線上和線下兩個整體：線上整體包括網(wǎng)絡廣告、論壇營銷、博客營銷、QQ營銷和軟文推廣等等，線下整體包括口碑營銷、戶外廣告、報刊雜志廣告、傳單廣告、會展營銷等等。
   
    優(yōu)質(zhì)的企業(yè)品牌會為企業(yè)帶來源源沒有斷的客戶群體，也會增加企業(yè)的盈利工夫，同時，也促進了企業(yè)品牌的進一步發(fā)展。
   
    加入無縫方管電子商務發(fā)展，主宰營銷波浪
   
    2009年以來，眾多遠期電子交易院子、現(xiàn)貨交易院子的推出，使得無縫方管貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展進入了一個新的階段。傳統(tǒng)的貿(mào)易方式已經(jīng)略顯單一和固化，電子商務以其低成本、高頻次、天上性、跨地域性等優(yōu)勢已變遷當前無縫方管貿(mào)易市場發(fā)展的新趨勢，這種趨勢是難以阻遏的，也吸引著越來越多的貿(mào)易商輸出過程。
   
    加入電子商務，能夠節(jié)省時間成本、資金周轉(zhuǎn)成本、庫存成本、野生成本等，能夠拓寬貿(mào)易商的銷售渠道和范圍，也能使受籌籌融資環(huán)境惡化、利潤受到嚴重擠壓等多有余道素反響的傳統(tǒng)貿(mào)易形式得到一次革新、轉(zhuǎn)型和發(fā)展的契機。
   
    合理運用金融工具、避讓市場風險
   
    信貸成就是長遠無縫方管貿(mào)易行業(yè)面臨的重大考驗，頻繁爆發(fā)的資金鏈斷裂、公司破產(chǎn)、自殺跑路現(xiàn)象等使得整個行業(yè)風聲鶴唳。近多少年人，整體鋼貿(mào)商使用貨物重復質(zhì)押、空單質(zhì)押、沒有實的聯(lián)保互保、借殼籌籌融資等沒有合規(guī)的方式從銀行套欺騙款，將所貸的資金用于投資股市、樓市、期貨、高利貸等高風險行業(yè)，以期獲得高額回報。如果經(jīng)濟環(huán)境整體向好，這種沒有合理的籌籌融資、投資方式的肘腋之患暫時都可以遮蓋，但如果經(jīng)濟下行，只要資金鏈的一環(huán)斷裂，所有加入者都會面臨資金緊張。由于，鋼貿(mào)商還是應該緊缺考慮到風險，以精確的姿勢，運用合理的籌籌融資方式，保持適當?shù)男刨J范疇來發(fā)展，沒有能以賭徒的心態(tài)來中止市場操作。
   

    同時，鋼材期貨經(jīng)過3年多的運行，已日趨穩(wěn)定和童稚，也為無縫方管貿(mào)易商需求了優(yōu)質(zhì)的避險工具。合理運用鋼材期貨、電子盤等中止套期保值交易，確實能夠使鋼貿(mào)商關于沖現(xiàn)貨市場風險，預防或者許許減少鋼材價格穩(wěn)固帶來的損失，這關于擁有大批現(xiàn)貨的一級代理商存正正在重大的意義。