“以前鋼廠銷售產品主要依靠垂直代理的模式，企業只負責埋頭生產，由遍布市場的貿易商層層銷售，這就失去了及時了解當地市場產品需求的機會。”無縫方管民營企業河北普陽鋼鐵有限公司副總經理王建安指出，而在如今的鋼鐵產品嚴重供過于求之下，傳統的品種鋼早已成為大路貨，企業再按照以往的模式操作顯然要吃虧。
對此，普陽鋼鐵比其他鋼廠早一步認識到了，并很快采取了“近終端”的用戶策略。“公司全面取消了代理制，用戶企業可以從鋼廠直接靈活采購，通過服務一個個客戶的特定具體要求，一個項目一個合同的個性化服務，我們也賣出了較好效益。”王建安透露，未來，無縫方管公司還打算與周邊工程機械行業合作。
